senat_perm (senat_perm) wrote,
senat_perm
senat_perm

Categories:

Загадочная история фирмы «BORK»



История трех китайцев, зарегистрировавших в Японии незабвенную «японскую» фирму «Фунай» научила русских торговцев бытовой техникой простой вещи: название страны тоже инструмент продаж. Зачем дорого закупать чужие бренды, когда можно по-быстрому слепить свой? Среди владельцев торговых сетей стало модным иметь свои «импортные» бренды, private label. И тогда, в 90-х годах, на популярной выставке Hong Kong Electronics Fair появились русскоязычные менеджеры. Переговоры с улыбчивыми китайцами и малайцами, представителями OEM-заводов (это такие заводы, которые кому угодно готовы поставлять свою продукцию и ставить на нее логотип заказчика, как на сувенирные авторучки) заканчивались успешно. Далее придуманная марка регистрируется в определенной стране и появляется бренд. Так возникли бренды Scarlett «Англия», Vitek «Австрия», Polar «Корея», Binatone «Индия» и другие. Среди многих заявилась скромная марка Bimatec. Несмотря на своё импортное звучание слово означало простое БИрюлин МАксим ТЕХника, так зовут владельца торговой сети «Технопарк», инициатора марки. Марка затерялась в нижнем ценовом сегменте, и тогда Бирюлин сделал вторую попытку. Была зарегистрирована марка «BORG» (Бирюлина ОРГанизация), которую российские остроумцы сразу же прочитали навыворот. «Гроб» в качестве бренда организаторов не устроил, ребрендинг привел к «BORK». Название зазвучало по-немецки, и у авторов родилась блестящая идея. В отличие от низкобюджетных скарлетов и витьков, команда Борка стала позиционировать свою технику как дорогой продукт премиум-класса! Для этого также был разработан «немецкий милитаризованный» дизайн бытовых приборов: соковыжималок, чайников и пр. И здесь произошло ожидаемое чудо: потребитель поверил в немецкое качество. Цена + металл корпуса убедили граждан. По данным опросов даже среди недоверчивых москвичей 70% убеждены в том, что «BORK» - немецкая фирма. Надо сказать, что со временем фирма была вынуждена тщательно контролировать начинку приборов и заказывать продукцию только на проверенных азиатских и польских заводах. Небольшая часть продуктов делается действительно в Германии изготовителем Gastroback.
Однако, если в гугле набрать поисковый запрос Bork и поставить критерий поиска Страницы Только на Английском Языке находится все, кроме техники. Никакие Борки – производители бытовой техники, в немецких справочниках не фигурируют.
И где находится офис Bork, если он не указан даже на официальном сайте?
Неужели компания, которая тратит на рекламу десятки миллионов долларов, работает без офиса?
Вездесущие журналисты отыскали офис компании в павильоне Центросоюза на ВВЦ.
Без вывески. Все-таки русские бренды очень своеобразны.
Журнал «Секрет фирмы» пишет:
Чтобы продвигать премиальные продукты на рынке мелкой бытовой техники, компания Bork:
- позиционирует их как немецкую технику, хотя в Германии производит единичные модели, а концепция продуктов разрабатывается в центральном офисе в России;
- производит бытовые приборы в металлическом корпусе и разрабатывает для них дизайн, напоминающий профессиональную технику для приготовления пищи;
- в рекламных сообщениях ориентируется на женскую аудиторию, используя слоган «Техника с мужским характером».
При этом техника продается вполне успешно. Так успешно, что даже европейцы возмутились дискредитацией европейских брендов и пожаловались на «самозванцев» в ФАС. Сегодня Федеральная Антимонопольная Служба занимается проверкой компании.

О технике Bork судят по-разному. Наш скромный опыт: у вентилятора Bork в офисе Сенатора быстро отлетели пластмассовые «туфельки» на ножках, а у электрокамина Bork в квартире редактора этого ЖЖ на через неделю после покупки сломался дистанционный пульт. Но вентилятор и камин работают безотказно. Как и рекламные технологии бренда Bork.
P.S. Расследование Senat_perm носит учебный гипотетический характер. Любые совпадения имен и событий являются приятным сюрпризом.
Tags: брендинг
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments